不動産売却の期間について！長引く原因と対策も解説

不動産売却は、人生において大きな決断のひとつといえる重要なプロセスです。
売却が長引くと、精神的なストレスだけでなく、追加コストが発生する可能性もあります。
そのため、売却期間が延びる原因や効果的な解決策を事前に把握することが大切です。
この記事では、不動産売却にかかる期間や長引く原因、そして具体的な対処法について解説します。

不動産売却にかかるおおよその期間はどのくらいか

不動産の売却を検討されている方にとって、売却に要する期間は大きな関心事でしょう。
物件の種類や市場の状況によって異なりますが、一般的な目安や流れ、引き渡しまでの手順について解説いたします。

目安

不動産売却にかかる期間は、物件の種類や立地、地域の市場動向などによって異なりますが、一般的には3か月から6か月程度とされています。
都市部のマンションは需要が高く、比較的短期間で売却が進む傾向があります。
一方、郊外の一戸建てや特殊な条件を持つ物件は、買い手が限られるため、売却までに時間がかかることも少なくありません。
また、売却希望価格が市場相場より高めに設定されている場合も、買い手が見つかりにくく、売却期間が延びる要因となります。

流れ

不動産売却の一般的な流れは、以下のとおりです。
まず、売却を検討する不動産の情報を収集し、信頼できる不動産会社と媒介契約を締結します。
媒介契約には「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴があります。
契約締結後、不動産会社は物件の広告や販売活動を開始し、購入希望者からの問い合わせや内覧対応をおこないます。
購入希望者との条件交渉が整えば、売買契約を締結します。
このタイミングで、重要事項説明書の読み合わせや契約書の署名・押印、手付金の受領などがおこなわれることが一般的です。

引き渡し

売買契約締結後、通常は1か月程度で物件の引き渡しがおこなわれます。
引き渡し当日は、残代金の受領、登記申請手続き、物件の鍵や関連書類の引き渡しなどがおこなわれます。
さらに、固定資産税や管理費などの精算も、同時におこなわれることが一般的です。
引き渡し前には、物件の最終確認として内覧を実施し、契約時の状態と相違がないかを確認します。
引き渡しが完了すると、不動産売却の手続きは終了となりますが、売却益が発生した場合は、翌年の確定申告が必要となるため、忘れずに対応しましょう。

不動産を売却するときに長引いてしまう原因

不動産の売却が思うように進まず、期間が長引くことは多くの売主にとって大きな悩みとなります。
売却期間が長期化する主な原因としては、設定された価格、物件の条件、売却を開始する時期などが挙げられます。
これらの要因を理解し、適切に対処することで、スムーズな売却を目指すことが可能です。

価格

不動産の売却が進まない最も一般的な原因の一つは、売却価格の設定が市場相場と乖離していることです。
とくに、近隣の類似物件と比較して価格が高すぎる場合、購入希望者から敬遠される傾向があります。
たとえば、同じエリアで同等の条件を持つ物件が3,000万円で売り出されている中、自身の物件を3,500万円で設定すると、購入者は割高感を抱き、他の物件に流れてしまう可能性が高まります。
また、価格を高めに設定することで、内覧の申し込みや問い合わせの数が減少し、結果的に売却期間が延びることも少なくありません。
適正な価格設定のためには、地域の市場動向や類似物件の成約事例を参考にし、不動産会社と綿密に相談することが大切です。

条件

物件の条件も、売却期間に大きく影響を及ぼします。
築年数が古く設備が老朽化している物件は、購入後にリフォームや修繕が必要となるため、買主にとって負担が大きくなります。
その結果、購入を躊躇するケースが増え、売却期間が長期化する原因になってしまうでしょう。
また、間取りが現代のライフスタイルに合わない場合や、日当たり・風通しが悪いといった物理的条件も、買主の購買意欲を削ぐ要因となります。
さらに、周辺環境として、交通の便が悪い、生活利便施設が少ない、治安が良くないなどの立地条件も、物件の魅力を低下させる要素です。
これらの条件を改善するためには、可能な範囲でのリフォームや清掃、ホームステージングなどをおこない、物件の魅力を高める工夫が求められます。

時期

不動産市場には、需要が高まる時期と低迷する時期があります。
一般的に、年度替わりの4月に向けて転勤や進学などで引っ越し需要が高まる1月から3月は、不動産取引が活発になる傾向があります。
一方、長期休暇が多い夏季や年末年始は、購入希望者の動きが鈍くなるため、売却活動が停滞しやすい時期とされています。
具体的には、7月や12月に売り出しを開始すると、買主の関心が低く、売却期間が延びる可能性が高いでしょう。
そのため、売却を計画する際は、これらの時期を避け、需要が高まるタイミングで売り出すことが効果的です。
また、地域によっては独自の需要期や閑散期が存在するため、地元の不動産会社と相談し、最適な売却時期を見極めることが重要です。

不動産売却を長引かせない方法・対処法について

不動産の売却期間が長期化することは、売主にとって大きな負担となります。
適切な対策を講じることで、スムーズな売却を実現することが可能です。
以下に、販売価格の設定、物件の整理整頓、そして買取制度の活用について詳しく解説いたします。

販売価格

不動産の売却期間を短縮するためには、適正な販売価格の設定が不可欠です。
市場相場より高めの価格設定は、購入希望者から敬遠される原因となります。
たとえば、近隣の類似物件が3,000万円で売り出されているなか、自身の物件を3,500万円で設定すると、割高感から内覧希望者が減少する可能性があります。
結果として、売却期間が延びる可能性が考えられるでしょう。
適正価格を設定するためには、地域の市場動向や類似物件の成約事例を参考にし、不動産会社と綿密に相談することが重要です。

整理整頓

物件の第一印象は、購入希望者の購買意欲に大きく影響します。
内覧時に部屋が散らかっていたり、清掃が行き届いていなかったりすると、物件の価値が低く見られる可能性があります。
とくに、キッチンやバスルームなどの水回りは清潔感が求められるでしょう。
加えて、不要な家具や私物が多いと、部屋が狭く感じられるため、最低限の家具だけを残し、広さを強調する工夫が効果的です。
さらに、カーテンを開けて自然光を取り入れることで、明るく開放的な印象を与えることができます。
これらの取り組みにより、内覧者に好印象を与え、早期売却につなげることが期待できます。

買取

早急な売却を希望する場合や、一般的な売却方法で買主が見つからない場合、不動産会社による買取制度の活用が有効です。
買取制度では、不動産会社が直接物件を購入するため、売却活動の期間を大幅に短縮できます。
仲介による売却では3か月から半年程度かかることが一般的ですが、買取の場合、契約から1週間から1か月程度で現金化が可能です。
ただし、買取価格は市場相場より低くなる傾向があります。
そのため、売却価格とスピードのバランスを考慮し、状況に応じて選択することが重要です。

まとめ

不動産売却の期間は、目安を把握することで計画的に進められるようになります。
価格や条件、売却時期が期間を左右する要因として挙げられます。
適正な価格設定や事前準備を整えることで、スムーズな売却が可能です。